2015年中國醫療器械市場分銷前景深度分析
最近十年，我國醫療器械市場規模也維持快速增長態勢，國內醫療器械工業總產值從
2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億，2013年同比增長21%，增長速度遠快于藥品。目前全球醫療器械占醫藥總市場總規模的42%，而我國僅占醫藥總市場16%的規模，預計在未來5年左右，我國醫療器械行業仍然將保持20%-30%的高速增長。2014年前三季度，我國醫療器械產業收入達到1493億元，同比增長14.7%。中商產業研究院發布的《2014年版中國醫療行業并購重組研究咨詢報告》指出：2015年中國醫療器械產業收入有望達到2300億元。
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我國醫療器械行業進出口總金額差異不大，大型高端精密儀器主要依靠進口，出口較多小型低端產品。
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醫療器械行業的高速增長將驅動分銷行業的增長，目前，流通行業醫療器械分銷額在整個醫療器械市場的占比還較小，2012年占比約為20%。分銷企業紛紛開始加大醫療器械分銷力度，未來醫療器械將會成為分銷行業增長的重要驅動因素。
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醫療器械產品種類繁多，主要分為以下六大類：家用醫療器械、大中型醫療設備、植（介）入性等高端器械、潔凈手術室和消毒供應中心等醫療工程、常規醫用耗材、制藥設備。
器械分銷渠道具有以下兩種主要的共性：
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1、渠道的共用性
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醫療器械行業具有很強的渠道共用性，當一種產品打通渠道并獲得客戶認可后，企業能夠不斷通過該渠道推薦不同類的其他產品；同時，醫療器械產品多為配套使用，相關產品的技術相似性和通用性較強，醫療器械企業較易基于相關技術的積累不斷擴充產品線、豐富產品種類，通過已有渠道網絡實現新產品的快速銷售，提升收入增長點。
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2、渠道的排他性
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醫療器械行業的渠道亦具有顯著的排他性，先入企業較易形成渠道壁壘、擠壓后進入者的渠道空間，形成強者恒強的行業趨勢。
同時不同類的醫療器械產品的渠道又有差異：
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家用醫療器械的技術屬性相對淡化（技術門檻不是很高），而品牌﹑渠道﹑產品豐富度和成本（規模﹑產業化能力）才是制勝的關鍵因素，一旦平臺搭好了，各種新產品都能借助該平臺得到迅速推廣，協同效應非常明顯。
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植入類器械營銷的關鍵是通過學術會議等方式提升品牌形象并培養醫生對品牌的認同度（醫生對病人決策的影響較大）；但從更長的周期來看，技術才是決定市場的最重要的因素，每一次行業出現技術的重大進步時，都可能引發行業的重新洗牌。
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中低端醫用耗材產品行業集中度較低，產品同質化是相對嚴重的。分銷商另外，企業產品必須能形成規模和系列，產品相對普通且產品系列單一的企業，與代理商和醫院的粘連度比較弱，在競爭中很容易被其他企業所替代。
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不同的醫療器械類型具備不同的渠道特點
因此，醫藥流通企業想要快速進入器械分銷領域的途徑，就是選擇發展較快的器械子行業進行大規模的渠道商并購。通過收購，擴張產品線、豐富產品種類，基于渠道共用性、采用產品疊加策略提高市場集中度、支撐企業的快速發展。